Разумевање садржаја преговарачког текста

Ко је од вас куповао на пијаци? Ако не ваша мајка, сигурно сте видели друге људе који су заузети лицитирањем, зар не? Ово је уобичајена активност у купопродајним трансакцијама. До понуде или преговора долази када се две или више страна суоче са истим проблемом. Што се тиче цена на тржишту, продавци и купци преиспитују цену предмета. Преговори се могу водити и писањем, наиме коришћењем преговарачких текстова.

Преговоре можемо дефинисати као облик друштвене интеракције који жели да олакша различите жеље. Преговарање се такође може тумачити као заједнички процес доношења одлука између неколико странака које имају различите жеље. Преговарање је начин доношења одлука о којима се могу сложити две или више страна како би се задовољило задовољство заинтересованих страна.

Пре него што научимо да разумемо садржај овог текста, прво морамо да знамо фазе преговора.

Фаза преговора

При преговарању су потребна најмање два преговарача који имају различите циљеве. Прво, преговарач 1 предлаже намеру или проблем везан за преговарача 2. Преговарач 2 или разговарајући партнер затим објашњава циљ и оповргава аргументе преговарача 1 из одређених разлога.

(Такође прочитајте: Учење писања експозиционог текста, које су фазе?)

Понуду затим подноси преговарач 1 на одобрење. Понуде могу бити у облику флексибилности подношења преговарача 1 или дати додатну предност преговарачу 2. Преговарач 2 такође може да пружи предлоге који су за њега повољнији.

Ако нису постигли споразум, преговарач може наставити давати понуде или у потпуности напустити преговоре, а обе стране неће добити ништа. Али ако постоји споразум, обе стране могу урадити оно што је обећано током преговора и добити резултат.

Структура текста преговора

При писању преговарачког текста постоји структура која олакшава представљање преговора. Та структура такође нам може помоћи да напишемо овај добар текст. Неколико одељака у овом тексту укључује оријентацију, подношење, понуду и одобрење.

Оријентација је део који изражава питање о којем треба преговарати. Двоје преговарача, једна страна, могу пренети презентацију проблема или уопште нема оријентације.

Следећи део су поднесци. Поднесак је позив да се уради нешто према жељама преговарача. После тога, друга страна може дати понуду у пратњи аргумената. У понуди може бити отпора подношењу првог преговарача.

Коначно, дошло је до споразума између две стране. Резултати се могу сложити или бити незадовољни, а стране које су укључене морају следити одлуку.

Језичка правила преговора Текст

Текст за преговарање обично има облик разговора између преговарачких страна. Постоји неколико врста реченица које се често користе у преговарачким текстовима, попут логичких реченица, уверљивих реченица, условних реченица и реченица узрочности.

Логичке реченице су реченице које имају смисла и узастопно и у контексту. Логичне реченице се користе тако да се циљеви преговора пренесу и имају смисла другој страни. Поред тога, у преговарачком тексту се користе и пристојне уверљиве реченице како би се саговорник могао сложити са жељама преговарача.

Затим, условне реченице које користе речи иф, претпоставимо и ако се такође често користе у преговарачком тексту. Ова реченица се изговара када се даје понуда за постизање жељеног циља.

На крају, реченице узрочности које користе речи узрок, јер су, и тако укључене у многе преговарачке текстове да би ојачале понуду.